iPhone X không chỉ là iPhone đắt nhất Apple từng công bố, mức giá của nó - 999 đô la thay vì khiến cho tròn 1.000 đô la Mỹ cũng làm người tiêu dùng để ý. Giới phân tách nghĩ rằng đây là một mẹo tâm lý, khiến đối tượng mua hàng tin rằng họ đang có lời.
New York Times trích đăng một phân tích của Robert M. Schindler - Giáo sư Marketing tại Trường Kinh doanh Rutgers cho nhân thức “giá sản phẩm xong xuôi bằng số 9 sẽ tạo cảm giác được hoàn tiền”. Trong nghĩ suy của người tiêu dùng, 99 có ý nghĩa “Đây là giá bán thấp”.
*Đoạn ghi hình dùng thực tế iPhone X tại lễ mở bán
Một nghiên cứu khác đưa ra danh sách “đặt giá lẻ số” cũng tạo cảm giác rẻ hơn chung. “Việc này phát hành tuyệt vời tâm lý với khách hàng rằng giá của nó chẳng hề là 0,2 đô la Mỹ, 0,5 đô la hay 20 đô la, mà thấp hơn”, Gregory Passewitz cho nhân thức trong một thông báo xuất phiên bản bởi Đại học Mississippi.
Mẹo giá 99 lần đầu được bởi sử dụng R.H. Macy - người thành lập chuỗi trọng tâm thương mại Macy’s nhiều người biết đến. Ông quảng cáo giá loại lụa đen với 99 cent trên một tờ báo năm 1880, New York Times cho nhân thức.
Tới thập niên 60, ông chủ một cửa hàng rượu - Dave Gold trông thấy sản phẩm của chính mình bán nhanh hơn hẳn với giá 0,99 USD, thay vì 0,79 đô la Mỹ hay 0,89 đô la Mỹ. Vì thế, ông quyết định tăng cấp ý nghĩ đó này, thành lập chuỗi cửa hàng 99 Cents Only cùng cung phi chính mình. 99 Cents Only giờ đã được định giá 1,55 tỷ đô la Mỹ.
Đây cũng không hề lần trước tiên Apple sử dụng kế hoạch này. Khi mở bán iTunes năm 2003, Steve Jobs đã định giá mỗi bài hát trên này là 0,99 đô la. Kết quả khá bất ngờ, khi dân chúng mở màn trả tiền tìm bài hát hay vì tải chúng bất hợp pháp.
Times đánh giá việc này đã “cứu được ngành công nghệ âm nhạc khỏi bị quên khuấy”. Và giờ đây, Apple một lần nữa đặt cược tham gia con số 99.
Hà Thu (theo CNBC)
Có thể bạn quan tâm: váy ngủ gợi cảm đà nẵng
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét